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            新闻中心

            时间:1970-01-01  
            食品

            建材網

            “得渠道者得天下”,隻要是消費品都遵循這條黃金定律。

            對於倚重內銷的LED照明企業而言,遍佈全國的渠道專賣店、網店就是銷量的保證和品牌實力的展現。

            近幾年,LED照明快速發展,LED婷婷六月丁香綜合基地照明產品滲透率不斷提升,市場需求增長放緩。與此同衛生時,各企業擴產產能相繼釋放,照明產品終端價格持續下滑,行業間競爭更趨激烈。

            面對復雜多變的食品市場環境,照明企業唯有不斷提升競爭力,以應對變化莫測的市場。渠道作為提升企業競爭力的利器之一,成為品牌照明廠商的必爭之地。

            隨著歐普照明、佛山照明、雷衛生士照明、陽光照明、三雄極光等大批LED照明品牌的強勢入駐,照明渠道爭奪戰漸趨白熱化,其背後正是各傢照明廠商食品綜合實力的較量。

            衛生三雄極光2019年半年報顯示,截至2019年6月30日,包括五金零售終端在內,三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10食品,000傢。

            三雄極光沒表示,近年來,公衛生司持續加大實體營銷網絡渠道下沉力度,進一步夯實二、三線城市銷售網絡體系,並延伸銷售渠道至三、四線城市及鄉鎮,構建瞭包括旗艦店、專賣店、專賣區和五金零售終端等在內的多層次線下銷售體系,並結合線上電商銷售,形成瞭較為完備的銷售網絡。

            三雄極光共完成商用、傢居專賣店或專賣區終端建設超過200傢,在全國已建成營業的燈飾店達73傢,領航店12傢,專賣店、專賣區終端總量超過4700傢;共新建五金渠道終端4800多傢,進一步實現營銷網絡向居民小區及縣級以下市場延伸。包括五金零售終端在內,三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10000食品傢。

            同樣作為照明大廠的歐普照明在3月18日回復投資者提問時透露,“多年來,憑借強大的營銷團隊和渠道網絡資源,公司建立瞭立體式、多元化的渠道結構。”

            數據顯示,在線下渠食品道,歐普照明已經在全國個城市級別安全市場建立瞭超過3,500傢零售專賣店,100,000傢五金網點;在線上渠道,連續多年獲得天貓雙十一照明傢居類產品排名第 一;在商用渠道,已將業務拓展至地產、零售、辦公、工業、市政五大領域,並持續輸出多項標桿項目。

            渠道多中文無碼不卡的島國片國產片元化佈局已經成為各傢照明企業的主要競爭方向。

            佛山照明作為國內老牌照明企業,一直堅持深耕細化渠道市場策略,為瞭提高網點的服務能力,自2018年開始推動經銷商由坐商向服務商轉變,借此進一步靠近消費終端食品,加強對渠道的終端掌控能力。2019年,佛山照明又增設多品類的五金批發渠道,實現瞭多食品元化跨界發展。

            據瞭解,經過多年的發展與沉淀,佛山照明已建立五大銷售渠道,分別為流通批發渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道,形成瞭覆蓋全國的營銷網健康絡佈局。

            值得註意的是,新冠肺炎疫情爆發之後,消費者的消費行為發生瞭一些列變化,其中“直播賣貨”成瞭備受追捧的消費渠道。

            佛山照明順勢而為,探索新的營銷衛生模式,連續多天在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨。雷士照明也啟動瞭線上全屋購,通過直播平臺賣貨。根據數據統計衛生,截止3月4日,佛山照明直播累計與觀眾互動衛生次數高達25萬次。而雷士照明315線上整屋購直播在線人數也超115萬人,活動訂單超17000單。

            不止線上渠道,雷士照明在線下渠道方面也極具競爭優勢。早在2018年,雷士就開始主動出擊,在全國推出“團購店 工廠購”的獨特商業模式,34個運營中心參與開展68場工廠購活動,運營覆蓋率達88%,成交食品金額達2.4億元。2019年雷士工廠購模式迭代飛躍,其中江蘇運營中心四天就為雷士創造瞭超8000萬元的業績。

            如今,雷士照明在國內已擁有4大制造基地、38傢運營中心、380性交體位 0多傢品牌專賣店以及遍佈全球5萬 的銷售終端,在海外還建有符合歐安全洲標準的產品開發中心,並在40多個國傢和地區設立瞭經營機構。

            隨著L衛生ED照明行業競爭的持續加劇,渠道通路正朝著更多元化的方向發展。在這個新戰場,贏傢未定。

            

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